Lève-toi et vends !

Parce que tout commence toujours par une vente !

Les études montrent régulièrement que les commerciaux font partie des populations les plus demandées sur le marché du travail. Les bons commerciaux sont rares, les très bons sont des exceptions et ils sont activement recherchés !

De la même façon, au-delà des métiers commerciaux stricto sensu, quel que soit le poste, la position, le statut, c’est la capacité à vendre qui permet de casser les plafonds de verre. C’est vrai dans tous les métiers y compris les plus intellectuels (experts, consultants, juristes, ingénieurs).

Au-delà des techniques de vente et de négociation, c’est surtout l’état d’esprit vis-à-vis de l’action commerciale qui fait la différence.

Lève–toi et Vends est un ouvrage qui traite des principes et postures mentales à adopter pour progresser, gagner en efficacité et prendre du plaisir à vendre tous les jours.  Il ne s’agit pas de revenir ici sur les techniques de vente classiques, mais plutôt de proposer d’associer méthodes de vente en rupture et croyances adaptées à la relation commerciale d’aujourd’hui.

Le style d’écriture est également différent des autres ouvrages de cette catégorie. L’auteur tutoie le lecteur et emploie un style très direct, incisif, parfois même provocateur pour stimuler les prises de conscience. Chaque chapitre comprend de nombreux exemples et messages en rupture avec les approches de vente traditionnelles.

Le sommaire est le suivant :

• Vends-toi d’abord !
• Vends au Reptile !
• Vends à Einstein !
• Vends au Psy !
• Vends rentable !
• Vends sur un salon !
• Vends et apprends !
• Vends tous les jours !
• Ne vends plus comme ça !

L’auteur:

Nicolas Caron est co-fondateur d’Halifax Consulting,  cabinet international de conseil et formation en performance commerciale.
Il est l’auteur de 7 ouvrages dont « Vendre aux clients difficiles », vendu à 30 000 exemplaires.